5 Alasan Mengapa Orang Tidak Membeli Produk dan Jasa Dari Anda

Ada 5 alasan dasar mengapa orang tidak mau membeli produk dan jasa dari anda. Anda harus mengerti terlebih dahulu alasan-alasan ini dan saya akan memberitahu solusinya untuk anda!

Alasan 1: Tidak Punya Uang dan Tidak Butuh Produk atau Jasa Anda
Anda tidak akan pernah berhasil menjual kepada orang yang tidak punya uang, apalagi tidak butuh produk dan jasa anda karena target market anda salah! Bagaimana mungkin anda menjual kepada target market yang salah? Solusinya untuk menghadapi orang-orang seperti ini adalah: hindari orang-orang seperti ini karena hanya akan membuang waktu anda. Lupakan untuk menawarkan produk dan jasa anda jika bertemu dengan orang-orang seperti ini.

Alasan 2: Membutuhkan produk atau jasa anda, tetapi tidak mempunyai uang
Jika anda menemukan calon pembeli seperti ini, jangan terburu-buru menghindari orang-orang seperti ini. Jika anda mempunyai cukup banyak waktu, jangan terburu-buru untuk melayani pelanggan lain yang lebih potensial. Anda bisa mencoba memenuhi kebutuhannya, misalnya dengan memberikan kemudahan cara pembayaran, dengan memperbolehkan membeli dalam jumlah yang lebih sedikit ataupun dengan sistem angsuran tanpa bunga.

Apabila anda tidak punya cukup waktu untuk menangani orng semacam ini, berarti orang-orang seperti ini merupakan target market yang salah! Orang-orang seperti ini jangan dilupakan, coba untuk menawarkan lagi di kemudian hari ketika orang tersebut sudah memiliki daya beli terhadap produk dan jasa anda.

Alasan 3: Punya uang, namun tidak butuh produk atau jasa anda
Solusi untuk calon pembeli seperti ini adalah anda perlu menanyakan lebih detail kepada calon pembeli seperti ini. Coba tanyakan, apa maksudnya "tidak butuh" itu hanya untuk sekarang ini, atau memang "tidak butuh" untuk seterusnya. Kalau tidak butuh untuk seterusnya, berarti memang orang ini bukan target market anda.

Jika orang tersebut tidak butuh hanya untuk sekarang, anda bisa tanyakan, kapan orang tersebut akan membutuhkan manfaat dari produk atau jasa yang anda tawarkan. Setelah orang tersebut memberitahu anda kapan orang tersebut membutuhkan produk atau jasa yang anda tawarkan, anda tinggal menjaga hubungan baik dengan orang tersebut. Pada saat orang tersebut siap untuk membeli produk atau jasa yang anda tawarkan, Orang tersebut otomatis akan membeli dari anda.

Alasan 4: Punya uang, butuh produk atau jasa anda, namun tidak meu membeli dari anda, karena manfaatnya dianggap kurang.
Solusi untuk calon pembeli semacam ini adalah anda tanyakan dan klarifikasi, mengapa calon pembeli merasa manfaatnya kurang. Jika hal ini hanya merupakan salah paham, coba untuk menjelaskan lebih detail dengan bukti-bukti yang relevan, sehingga calon pembeli bisa lebih percaya dan mau membeli dari anda.

Jika produk atau jasa anda memang kurang bermanfaat bagi calon pembeli atau kalah dibandingkan dengan produk kompetitor, coba anda pikirkan kelebihan produk anda yang tidak ada pada produk kompetitor, sehingga kelebihan produk atau jasa anda bisa menutupi kekurangan dari produk atau jasa anda.

Biasanya penolakan yang dilakukan calon pembeli, lebih disebabkan hal-hal yang bersifat emosional daripada teknis. Coba untuk menyampaikan dengan cara persuasif agar calon pembeli lebih percaya terhadap anda.

Alasan 5: Punya uang, butuh produk atau jasa anda, namun tidak percaya pada penawaran anda.
Solusi untuk calon pembeli semacam ini adalah anda perlu introspeksi diri terlebih dahulu. Coba bertanya pada diri anda sendiri, kenapa calon pembeli tidak percaya pada proposal anda? Hal-hal apa yang membuat calon pembeli curiga, skeptis atau was-was terhadap penawaran anda? Mungkinkah calon pembeli tidak percaya pada penampilan anda ataupun perusahaan anda?

Jika memang ada hal-hal yang membuat calon pembeli curiga terhadap anda, perbaiki segera, lalu sampaikan permohonan maaf anda, jika ada hal-hal yang membuat calon pembeli tidak merasa nyaman dengan anda.

Jika anda yakin segala sesuatunya sudah sempurna, cara yang paling cepat adalah langsung saja tanyakan pada calon pembeli, apa tanggapan calon pembeli mengenai proposal yang anda berikan. Jika calon pembeli menyampaikan keberatannya, coba atasi dengan segera agar kepercayaannya terhadap anda timbul dan mau membeli.

Tips-tips
Supaya penjualan anda lebih efektif, disarankan untuk menggarap calon pembeli tipe 4 dan 5 terlebih dahulu. Kesuksesan penjualan bergantung dari pemilihan calon pembeli yang tepat, bukan hanya mampu membeli, melainkan juga merupakan pengambil keputusan. Sebab, walaupun calon pembeli memiliki dana, kalau dia bukan merupakan pengambil keputusan, penjualan akan lebih sulit dilakukan.

Selamat Mencoba!!